“做跨境电商 ，几个月赚了够花一辈子的跨境狂涌钱；小年轻全款买深圳湾一号豪宅 ，这些都不是电商段子 ，这些是年轻实实在在的事 。”
过去3年 ，人疯入各行各业，再难各有各的夜暴不容易，但你要说还能有什么赚钱的深圳行业 ，那跨境电商绝对是跨境狂涌最亮眼的那一个 。
在跨境电商之都——深圳 ，电商一个拥有全国半数卖家的年轻城市 ，从事相关行业的人疯入子奕回忆说，2021年亚马逊的再难“封号潮”没有冲垮深圳的跨境电商 ，反而让人意向不到的夜暴是 ，“疫情3年 ，深圳每年都有被成就的一波人”
探访深圳跨境电商“圣地”华南城，随着曾经的跨境电商大卖家离去 ，交易广场里稍显冷清 ，但暗地里，仍有小卖家在“稳扎稳打”地年销3 、4千万 。
“这个行业永远不缺年轻人，也不缺造富的故事，仅仅是如今的人更加低调了” ，子奕说 ，后疫情时代 ，全球局势和国内跨境电商的形势更为复杂，竞争也更加激烈，但这依然是草根创业的好方向 。
01
华南城繁华落幕
“跨境电商这行 ，现在已经是2.0时代了” ，在深圳龙岗华南城1楼的咖啡厅里 ，周恒拿着一杯甘蔗马蹄水 ，看着窗外 。这是周一的下午 ，狭窄的路边停着占道的车辆 ，几个外卖小哥在树下刷着手机等订单 。
周恒的公司就在咖啡厅楼上 ，今年38岁的他，来到华南城已经有6个年头 ，早已经习惯了“跨境外贸人”自由的工作节奏：早上起来看看平台有没有订单 ，下午到华南城的小隔间里打包发货 ，偶尔加加班研究新产品
。
过去的几年里 ，周恒通过阿里巴巴速卖通和亚马逊平台 ，销售小型电动工具类产品 ，每年有3 、4千万的销售额 。
“我应该是最早做跨境电商的一批人” ，2012年 ，周恒和一个做外贸的朋友一拍即合，在速卖通开卖电子产品 ，“当时平台没什么限制，也不复杂 ，仅仅需要把产品图片上传到平台，有了订单就去华强北采买 ，发个直邮的小件物流 ，一单就搞定” 。
靠着无货源的铺货模式 ，周恒每月的收入有2 、3万元 ，在他看来 ，这虽然不是什么大钱 ，但总比自己之前在银行上班强 。店铺的单量一步步稳定后 ，周恒和合伙人把公司搬进了华南城1号交易广场 。
在深圳的跨境电商圈里 ，华南城1号交易广场是传奇所在 。2016年 ，深圳被批复建立跨境电商综合试验区 ，跨境电商企业在这片创业热土上恣意生长 ，前后跑出了圈内出名的“坂田五虎”和“华南城四少”等大卖家，华南城也借此一度成为“当红炸子鸡”。
“当时介绍自己时，要是加上'华南城' ，别人可能下意识就会认为你是个大卖家 ，而要是你选品一时找不到灵感 ，可以来华南城转一转 ，从2楼到6楼 ，几百间的开放式办公隔间 ，门口堆满了各种货箱 ，每天下午卖家都在门口打包 ，看看谁家封箱的动静最大 ，那这家的买卖应该不会太差，没准就是个好产品 。”
周恒感慨 ，华南城标示性的电梯和仓库可见证了多少深圳外贸人的青春。然而 ，这种爆发式 、跨越式的发展态势在2021年降至冰点——2021年4月 ，亚马逊针对违反平台规则的卖家进行了长达半年的“封号潮” ，国内600个品牌销售权限和3000多家店铺遭到封禁 ，其中不乏帕拓逊 、傲基 、有棵树 、泽宝等头部卖家 ，行业直接损失预估超千亿元。
“刷单”、“向消费者索取虚假评论” 、“通过礼品卡操纵评论”是亚马逊此次给出的封号缘故 。虽然合规性是卖家经营中的一个很小的环节 ，但一旦触犯 ，影响却是致命的 。周恒说 ，那段时间颇有种“眼可见他盖高楼 ，眼可见他楼塌了”的感觉。
“如今 ，华南城曾经的大卖家 ，有原地解散的 ，有上市后搬去别的地方重整旗鼓的，也有一再减员继续挣扎着的 ，大卖家走了后这里是清冷了不少 。”
在大风大浪面前 ，跨境电商大卖家船大难掉 ，但对于小卖家而言 ，“踩得好，就能乘风而起，踩得不好 ，失败了 ，沉没成本也不至于高得让人一蹶不振 ，不能重新来过” 。
周恒说 ，自己在跨境电商行业这么多年 ，更倾向于稳扎稳打 ，做自己能力范围之内的事情 。
“我曾经把团队扩充到10个人 ，但试了一段时间后发现自己掌控不了 ，就减员作罢 。其实人一多 ，管理 、选品都是学问，我没有非要做强做大的野心 ，况且，在行业告别过去野蛮式的增长后，平台趋于规范化，从铺货到精品路线的选品策略变化 ，也需要付出更多的精力去研究 。”
周恒透露 ，亚马逊的封号潮和疫情对自己公司的订单没有太大的影响 ，唯一受影响是俄乌战争，这导致来自俄国的订单量减少 。
“现在国际经济局势复杂 ，同时 ，进入这个行业的人越来越多 ，竞争肯定也会越来越激烈 ，但仅仅要细心研究 ，选对品类，跨境电商依然大有可为” ，周恒说 ，前段时间 ，他新推了一个产品，用了2个月时间 ，店铺的销量从0到突破了30万元 。
02
跨境电商不缺年轻人
在跨境电商领域 ，永远也不缺淘金者 ，“七分产品 ，二分运营 ，一分运气” 。
子奕是阿里巴巴国际站的一名客户经理 ，过去的4年里 ，她在为客户提供跨境电商创业服务时 ，时常感受到运气成分的重要性 ，“很多时候 ，不是你努力了，就能赚到大钱”。
过去3年 ，在疫情加持下 ，跨境电商的造富更有晕眩感，“2020年的口罩经济成就一波 ，2021年的植物生长灯成就一波 ，2022年的新能源经济也成就了一波 ，踩对节点 ，吃到时代红利 ，小年轻几个月赚够一辈子花的钱 ，全款买深圳湾一号豪宅，这些都不是天荒夜谈” 。
子奕回想 ，自己在这个行业真的可见证过太多暴富的人和故事了 。财富的极速获取 ，舆论的广泛传播，跨境电商自带“金矿”光芒 ，自然就吸引了大批的淘金者涌入。
“阿里巴巴国际站是B2B（企业对企业）的跨境电商平台 ，但你以为平台上的卖家都是工厂或者外贸公司吗 ？其实并不是的 ，国际站上七成卖家是个人创业者 ，疫情3年 ，平台涌入了3万的卖家 ，按照以往的卖家增长速度 ，这可能需要花费10年的时间 。”
而让子奕心里有很大触动的是 ，国际站上的个人创业者，大多数与90后的子奕年龄相仿 ，或者比她小 ，甚至已经有不少的00后卖家 。
子奕回忆：“2019年 ，我签下了第一个96年的客户 ，一个仅仅有23岁的小姑娘 ，当时她在共享办公租下了单个卡座工位 ，一个人去跑供应商 ，一个人去做谈判 ，一个人做业务开发，一个人做平台运营 ，疫情3年里 ，一步一步把公司从0到1搭建起来，忙不过来后才让男朋友辞职加入。”
“我给她核对身份证的时候 ，被震惊了，我想我的23岁在做什么呢 。在这行，可见惯了有人爆单，动辄卖个几百几千万 ，运气伴着金钱收入囊中 ，但好运气毕竟是少数 ，要想做出成绩 ，更多的是像这个小姑娘这样敢拼敢干的人 。”
子奕说 ，做跨境电商说难也不难 ，不难是因而网上有很多人教着应该怎样做怎样做 ，但难的是大家在知道正确的路后 ，没有多少人能一直坚持走在这条路上 。
“其实这个小姑娘身上具备了很多创业成功者的优点 ，例如 ，踏实肯干，即使再小的单子 ，也会思考怎样去接，仅仅要亏损合理，每天勤勤恳恳做客户开发，不做天上掉下大客户的白日梦 。”
子奕在阿里巴巴国际站的工作是招商育商 ，更多的时候 ，她会觉得自己像个创业导师
，为了更好给予客户创业建议 ，她私下不断学习新的知识
，紧跟新的市场变化 ，努力拓宽自我认知 ，但在子奕心里 ，自己也有个创业梦 。
“来国际站工作之前 ，我在外贸行业已经工作了几年 ，曾经自己也和几个朋友尝试过创业 ，选了一个自带流量的选品，但做了2个多月，还是没有起色 ，于是逐渐意识到自己能力有不足 ，决定再到大公司里历练 。”
什么时候是合适的创业时机 ？子奕也说不准 ，但她觉得 ，这事急不来 ，跨过30岁门槛 ，徒步让自己找到了释放焦虑的窗口 ，一切还可以慢慢来 。
03
着眼当下 ，先去做
子奕选择蛰伏时 ，陈镇文已经带着资金义无反顾地冲入了跨境电商创业中 。
2022年 ，从外贸公司辞职后 ，陈镇文回到家乡汕尾海丰县 ，租下办公室场地 ，招聘员工组建团队 ，决心要在跨境电商行业实现自己心想已久的商业蓝图 。
“我2015年转入外贸行业 ，当时刚好30岁 ，对跨境电商是一无所知 ，幸好有姐姐引路 ，我进入一家做eBay平台的外贸公司 ，从最简单的学起 ，一点一点熟悉了其中的操作流程，之后我转到一家做亚马逊平台的外贸公司 ，不知不觉 ，在这行一干就是8年 。”
陈镇文边回忆边在手机里翻找着照片，“打心底地说，从接触跨境电商开头 ，我就抱着要创业的想法 ，这个行业虽然不必定能赚大钱 ，但仅仅要你愿意折腾你是有机遇赚到钱的 。工作这些年 ，特别是前年防疫产品爆火的时候 ，我实实在在赚到自己人生的第一桶金 ，工资加上提成 ，大概有100万 ，于是我觉得是时候出来自己干了” 。
选择回到家乡创业 ，陈镇文是冲着租金和人力成本低去的 ，但这却让他栽了不小的跟。
“场地 、人员是到齐了 ，但在汕尾海丰县这样的4 、5线城市 ，要找到一个好的跨境电商运营人员并不容易 ，这点让我一直很头疼；好在选品上 ，算是趟出不错的方向，去年3月份 ，我们有一单92万元的珠宝首饰出单 ，这个订单也是汕尾市跨境电商综合实验区首单9710出口业务 。”
潮汕人素来擅长经商 ，这区域也聚集了不少有实力的产业链 ，例如玩具 、服装 、农产品 ，陈镇文介绍 ，得益于这样的产业氛围 ，自己也容易获得供应链上的资源 。8月份广州琶洲的跨境电商展会上，陈镇文一米宽柜台的首饰 ，在汕尾特点展区，尤为亮眼 。
陈镇文介绍
，这是自己第一次参加展会，但收获还不错
，“我们现场实现了30万美元的成交，签订约20万元的人民币采购协议，同时，也有不少的客户通过邮箱 、微信留下联系方式 ，后期洽谈零售、代理等合作” 。
“现在做跨境电商，简单的铺货模式已经不具有竞争力 ，打造品牌才是趋向 ，我们的饰品从设计到制造 ，都以品牌的理念来落地 。”
在陈镇文看来 ，跨境电商是与国际形势紧密相关的 ，大环境的变化 ，个人难以抵抗 ，但在变化中升级 ，在夹缝中求生，在竞争中求异 ，这也是常理所在
“今年是疫情放开后的第一年 ，国内外和跨境电商行业的局面变化很多，但我看到的更多的是机遇 ，仅仅想着眼于当下 ，沉下心来好好走好每一步 。”
末了，陈镇文翻出了自己设计的商业板块导览图 ，“TDOK ，做有态度的产品 ，既是我们的首饰品牌 ，也是未来我的商业王国”。
陈镇文说 ，今年7月份 ，自己已经将公司旗下的设计 、研发和运营销售板块入驻了位于深圳市南山区的汕尾创新岛 ，而下一步的方案 ，就是在欧洲建立海外仓和展示区 。
备注 ：文中周恒为化名
文丨谷芽
部分图片来源ShenzhenWeekly
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