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#财经新势力#
文｜成如梦
编辑｜斯问
当“交个朋友”和东方甄选在抖音之外寻找新增量的时候 ，抖音的入驻另一位头部主播“疯狂小杨哥”（以下简称小杨哥）也疑似入驻了拼多多。
虽然无法看到小杨哥第一条视频的拼多发布时间 ，但根据评论时间 ，抖音一哥可以推测出是入驻8月底在拼多多开通了账号 ，目前已积累有4万多粉丝 ，拼多更新了30多条视频。抖音一哥这些视频大多是入驻从抖音搬运而来 ，封面上稍作修改，拼多但效果呈现上各有不同，抖音一哥同一个视频在抖音上的入驻点赞量基本都在200万+，而在多多视频里仅仅有几千 。拼多
左边为抖音 ，右边为拼多多
去年年初，入驻在“多多视频“全面上线的拼多时候 ，拼多多曾拿出不少真金白银来吸引创作者入驻 ，一点儿搬运视频的山寨账号闻风而动 ，其中就有不少山寨小杨哥的内容 。因此这一次“小杨哥是不是真的 ？” 也成了我们第一个关注的问题 。
从目前情况来看 ，拼多多的小杨哥账号是拥有“红V“认证的 。“多多V方案”是专门用来鼓励各大平台优质创作者和MCN机构在多多视频快速成长的扶持方案 ，这也意味着拥有红V认证的达人大概率是站外优质创作者。
多多V方案与认证要素
用户申请“多多V方案”需要通过实名以及站外账号影响力认证 ，由此判断“疯狂小杨哥”在拼多多的账号有很大的可能是小杨哥团队开通的新账号 。
对于抖音起家的“头部主播”来说，“交个朋友”和东方甄选均已开头多平台栖息和矩阵布局 ，并且跑通了商业模式 ，而小杨哥是为数不多扎根单个渠道的头部主播 ，尚未找到除抖音之外的合适去处 ，而此时 ，主攻下沉市场的拼多多也还未有自己的直播代表人物 。
双方一拍即合？
多平台直播 ，轮到小杨哥 ？
据灰豚数据 ，小杨哥在抖音的粉丝数已达到1.2亿 ，也是抖音首位粉丝破亿的达人 。可作为对比的是，“交个朋友”抖音主号目前粉丝为2162.0万 ，东方甄选为3061.9万 。即使是李佳琦 ，其在淘宝直播的粉丝数也不过7563万 。
第三方统计平台显示 ，小杨哥在近30天内共直播18次 ，场均观看人次1649.6万 ，场均直播销售额2000万以上 。场观看人次和场均直播销售额均大于东方甄选直播间和“交个朋友”直播间 。从效果上来看，小杨哥算得上是“抖音一哥” 。
小杨哥直播间数据
一般来说 ，内容有了热度之后，会带动账号快速涨粉 ，然后开头直播带货 ，是大部分网红变现的常规路径。但对于大部分网红来说 ，在短暂的爆火之后，热度下滑已经成为一个常态 。
据灰豚数据 ，“交个朋友”抖音直播间的销售额从去年7月的3.17亿元 ，降至去年9月的1亿—2.5亿元 。
光大证券研报也显示 ，2023年5月—7月 ，东方甄选抖音平台矩阵直播间日均总GMV 、日均总观看人数和综合转化率逐月下滑 。
今年7月 ，著名港星关之琳做客小杨哥直播间 ，直播间人气最高40万人 ，对于绝大多数主播来说已经很高的数据 ，但相较于小杨哥过去动辄80—100万的人气相比，下滑明显 。
数据上的下滑不是单个直播间的问题 ，而是整个行业都面临的挑战 。当直播带货行业经过粗放式的发展之后 ，也必然会迎来平稳期 。小杨哥在过去相当长的时间里 ，都是通过氛围打造，吸引消费者冲动下单 ，实际上很多东西并不便宜。当经济下行，消费者的钱包不鼓了 ，这种通过吆喝 、制造噱头和剧情来吸引消费者买单的方式也没有以前吃香了 。
在目前直播电商竞争加剧的环境下 ，各大MCN公司都在最大化地利用现有流量 ，选择不把鸡蛋放在一个篮子里。李佳琦孵化多个矩阵账号，“所有女生的衣橱”和“所有女生” ，东方甄选和“交个朋友”选择了多平台经营 ，小杨哥也不例外 。
小杨哥在抖音账号下的个人简介是 ：三仅仅羊集团创始人 ，背后包括合肥三仅仅羊创业投资有限公司、合肥三仅仅羊助农科技有限公司 、合肥小杨甄选供应链管理有限公司 、合肥三仅仅羊网络科技有限公司等，经营业务涵盖直播带货 、网红孵化 、切片授权 、自建供应链 、自营商城等电商直播业务生态 。
电商直播之外 ，“切片授权”是业界测算的小杨哥电商直播以外的主要收入来源之一 。所谓“切片”，即是将带货直播录像剪辑为片段，配置对应商品链接后 ，通过短视频传播实现商品销售 。
此前有媒体报道 ，小杨哥通过直播切片的分成收益，每月在1600万元左右 。不过据三仅仅羊网络官方账号显示 ，小杨哥已停止切片授权。
三仅仅羊MCN旗下也在孵化新的网红 ，例如走颜值路线的三金宝贝、倾城梦梦等等 ，通过电商带货 、秀场直播等方式，扩展业务，推动买卖规模 。
2022年6月小杨哥注册的“小杨臻选”微信小程序，如今也已升级为“小杨臻选官方商城” ，小程序下方共计五个入口 ，居中核心位置给到了“臻选圈”，包括品牌故事 、小助理IP 、用户体验、省钱福利 、会员权益 、积分商城 、幸运抽奖一共七个栏目 。
但无论是孵化新的账号 、自建电商小程序 ，都尚未收货实质性的成果 。此次入驻拼多多或许是小杨哥一个新的尝试。
入驻拼多多能给小杨哥带来什么？
靠着直播带货 ，小杨哥不少粉丝都在曾在直播间疯狂下单 。但也有越来越多的人 ，选择了更实惠低价的购物渠道 ，例如一直深耕下沉市场，主打低价的拼多多。
在拼多多的低价背后，其供应链生态也愈加完善 ，对于小杨哥来说 ，看重的可能正是拼多多对于产品的把控能力 。
要是谋求进一步的发展大主播来说，在保证产品低价的同时，扩充产品品类 ，保证产品质量是一个重要的问题 。而相较于淘宝和京东来说 ，主攻下沉市场的拼多多对于小杨哥来说也是一个比较匹配的选择 。
第三方数据平台显示 ，小杨哥的粉丝消费水平在0—100元的占比67.57% ，其中食品饮料占比35.6% 。
拼多多需要一个“头号人物”
实际上 ，拼多多想吃直播这一口饭的心思已经很久了 。
早在2019年 ，拼多多就开头试水直播 ，招募达人 、MCN机构入驻 。当时拼多多创始人黄峥觉得，直播是“工具属性” ，拼多多一直没有将直播作为其重点业务。一般来说，直播都是通过打折 ，促销 ，更低的价钱，来吸引消费者下单 ，但拼多多的产品价钱本来就很低了 ，消费者也很难再有动力去蹲守直播间 。
但之后 ，直播电商迅速发展，根据《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示 ，截至2022年6月 ，我国电商直播用户规模为4.69亿 ，占网民整体的44.6% 。同时 ，抖音 、快手 、淘宝、京东、小红书纷纷抢位 。
2022年 ，快手财报显示 ，其电商销售额同比增长32.5% ，达到9012亿元；同时有消息称抖音电商销售额同比增长76%，达到1.41亿元（虽然后被官方否认 ，但抖音电商的增速有目共睹） 。
QuestMobile2023年5月数据显示，淘宝 、京东APP观看直播用户比例分别达到22.4% 、8.0% ，较去年同期分别提升了1.3个百分点和0.6个百分点 。就连种草平台小红书，也有了自己的头部主播董洁和章小蕙 ，单场直播带货超5000万 。
在直播带货这条赛道上，拼多多急需补课。
今年以来 ，拼多多明显加快了在直播方面的动作 。年初 ，多多直播相继启动了“新超星方案”和“百产方案”以招募商家和主播入驻拼多多 。最近拼多多APP迎来调整 ，在首页底部一级入口“多多视频”板块新增直播栏目和搜索功效 。
但至今为止 ，淘宝有李佳琦 、抖音有小杨哥 、快手有辛巴 ，小红书有董洁和章小蕙 ，“交个朋友”和东方甄选选择多平台栖息 ，而拼多多“头部主播”这个位置是空缺的 。
目前来看，拼多多需要通过有影响力的主播培养消费者在平台看直播的习惯 ，提高用户在平台的留存时长 ，商家也需要进一步通过直播打开销路 。对当下拼多多来说，与其自己花大力气从零到一孵化出新的主播 ，引入已经有粉丝积累的成熟主播或许是更快捷的路线 。
一方面是拼多多直播是以店播为主 ，在降本增效的大环境下，拼多多也很难再有动力去培养新的主播；另一方面，在过去拼多多一直将重心放在优质的农产品上 ，主打低价心智 ，在直播赛道的积累上处于弱势 ，很难短时间内培养起头部主播 。
目前“一半以上的粉丝消费水平都在0—100元“且“还未入驻其他平台”的小杨哥显然是最好的选择 。对于拼多多来说 ，小杨哥的入局不仅是对内部直播内容生态的补充 ，还可以作为标杆案例 ，吸引其他主播进行入驻。
“小杨哥”会是那条鲶鱼 ？
直播电商发展到今天 ，优质内容的必要性已经无需多言 。
早期直播电商处于发展期的时候 ，直播电商还是一个供给时代 。商家或者达人以直播的方式精准的触达消费者 ，仅仅需要通过生动 、直观地展示商品的特点和优势 ，就可以照顾到大部分消费者的体验和感受 ，满足消费者的需求 ，在直播带货领域闯出天地 。
但当直播电商进入下半场 ，流量红利消失殆尽 。直播电商已经从供给时代转化为需求时代 ，仅仅有更优质的商品、更精彩的内容以及更实惠的价钱 ，才能满足消费者的个性化需求 。
今年以来 ，淘宝不断引入新的主播，TVB 、东方甄选 ，但淘宝上头部主播的流量并未受到太大影响 。由此可可见 ，整个淘宝直播间之间的关系并不是一个存量博弈 ，而是共同繁荣 ，超级主播的进入可以促进整个直播生态的繁荣 。
这也意味着要是拼多多要想做好直播 ，同样必须有创作者提供优质的内容保证生态的繁荣 ，吸引用户，用户有了增长再回过头来吸引更多创作者入驻 ，形成良性循环 。
首先，用户心智 。在需求侧 ，优质内容已经成为消费者打开短视频或者直播的主要动力 ，东方甄选 、章小蕙的直播间走红，就是一个明显的例子 。直播本身是对购物效率和体验的优化升级 ，随着赛道的成熟，直播带货也从最初的“抓马”剧情 ，全网最低价 ，抽奖免单等形式回归到了本质 。在需求时代，消费者为内容买单 。
其次 ，头部主播 。头部主播对GMV的带动作用是不言而喻的 ，据第三方平台的数据显示 ，今年6月抖音直播带货TOP20主播共创造54.52亿元GMV 。除此之外 ，头部主播的带货能力和粉丝基础还能给平台带来大量的流量和用户 。
最后，平台生态 。头部主播固然重要 ，但中小主播的力量也不可忽视。就像一个热闹街道 ，有专卖店 ，有路边摊 ，也需要有杂耍卖艺 ，这样热闹的气氛才能吸引更多人停留 。对于带货平台来说，也是如此 ，平台生态的繁荣正是用户和创作者之间形成良性循环的关键一环 。
从目前来看 ，小杨哥红V账号入驻 ，拼多多是以短视频先行 ，内容还是来自于抖音搬运 ，后期是否会开通直播卖货 ，尚未可知 。小杨哥能否当一条鲶鱼 ，搅动拼多多的直播市场 ，还得打一个问号 。